2020年初新冠疫情剛剛爆發時，一些PCB行業的朋友曾預測過：或許這一年會是近些年來外貿最難做的一年。但我們都知道，2020年并不是最艱難的一年。反而是今年，身邊大部分外貿人都說“難！”受海運費、原材料、匯率浮動等的影響，客戶沒有訂單是一方面；有訂單的企業近來也飽受疫情之苦。如此情況下，外貿人該怎樣度過這艱難時刻呢？

1. 要做好外貿環境發生變化的準備。為什么客戶們今年安排訂單不是那么積極呢？原因大概有如下幾方面：首先最關鍵的肯定還是變幻莫測的海運，運費一漲再漲，漲到買家都變得麻木了，如果運費要高于貨值，買家在下單時肯定會再三考慮。另一方面是現在海運的時長要比疫情之前長一倍甚至還多，有些客戶終于拿到等待好久的貨時，卻早就錯過了最佳銷售時機，要么只能堆積在倉庫，要么就打折賣出清理庫存，這樣也就減弱了客戶繼續下單的意愿。其次是客戶國家的本幣兌美元的匯率基本都在下降，人民幣卻在上升，這種情況相當于增加了客戶進口的成本。另一方面，部分PCB原材料因各種原因出現了價格暴漲的情況，從而導致采購成本增加。最后，我們的主力出口市場目前都在面臨CPI高飆的問題，3月歐元區年度通貨膨脹率達7.5%；美國3月的CPI甚至達到了8.5%……物價上漲造成消費需求減少，這勢必會影響到采購端，買家不愿意一次囤太多庫存。我們外貿人在思想上要做的大轉變是：不要忽視小訂單；不能怠慢老客戶；不要只盯著幾個歐美主流市場；研究競爭對手時，不能只看國內同行，還要了解國外供應商的情況。

2. 款到再發貨。當前情況下，在貨款安全方面也需要多長個心眼，許多朋友已經給公司安排了“款到再發貨”的底線，小心駛得萬年船。

3. 積極了解各地的最新政策。今年開始，許多城市也像2020年一樣推出了各種給中微小企業減負的政策，上海，江蘇，浙江，廣東等各地都有，基本也都包含了對我們外貿行業的扶助。建議大家可以多了解這些政策，及時申請。

4. 無法改變大環境時，就調整自己的心態。現在不少外貿人聊起今年的行情普遍會比較悲觀，也有不少外貿從業人員比較焦慮，尤其是近期面臨了工廠封控、居家辦公、出貨不順利等等困難的外貿人。但是有兩點請務必注意：第一，大環境不是你或者你的公司努把力就能改變的；第二，大家面對的是一樣的問題。如果心態容易被社交媒體和輿論所影響，那就卸載這些會影響情緒的APP，專注于自己。想想這段時間是不是能再學點什么，能在做點什么，甚至給自己放個假好好休息一下都是好的。人生那么長，不能指望它永遠順風順水，學會與逆境共處也是非常重要的。